Главная | Пресс-центр | Полезная информация | Рекрутерский бог
Полезная информация
3 марта 2015

Рекрутерский бог

Рекрутерский бог

Рекрутер Светлана уже две недели трудилась над новой вакансией, но работа зашла в тупик. Впрочем, это было ожидаемо. Новый клиент, владелец торгового центра «Теремок» желал заполучить классного менеджера по аренде, имеющего опыт работы в крупном торговом центре и обладающего обширными деловыми связями с арендаторами. В общем-то, нормальное здоровое желание опытного бизнесмена. Уровень заработной платы предлагался достойный, но, тем не менее, Светлана знала, что шанс закрыть эту вакансию равен одному проценту из ста.  

Для интересующих работодателя кандидатов «Теремок» не представлял никакой привлекательности. Огромное несуразное здание, построенное лишь наполовину, да еще в таком месте, куда от ближайшего метро минут тридцать еще трястись в маршрутке. Вторая сложность заключалась в том, что рынок интересующих заказчика кандидатов был начисто лишен динамики, то есть все кандидаты, представляющие интерес, прочно сидели на своих местах и имели отличные финансовые и прочие условия.

                  Светлана была достаточно опытным рекрутером, чтобы понимать, в чем проблема и как ее решить. Готового специалиста здесь не возьмешь (а, если и возьмешь, то жди подвоха!), надо брать либо молодого «подмастерье», которому выход в мастера заказан по причине занятости мест, или опытного менеджера из торгового центра рангом попроще. В обоих случаях не будет нужных связей, зато будет понимание алгоритма действий и бешеная мотивация на результат. Однако работодатель был неумолим: кандидат должен отвечать требованиям на 100%, и точка. Другой, на месте Светланы опустил бы руки, но она сдаваться не любила.

У подобных вакансий есть странное свойство: они часто приносят неожиданную прибыль. То заказчик, оценив работу, параллельно даст еще один заказ, то собирая рекомендации, выйдешь на крупного клиента… да мало ли, как приходит оно, рекрутерское счастье! Светлане казалось, что существует особый рекрутерский бог, который посмотрит-посмотрит на трудяжку Свету, да и взмахнет волшебной палочкой.

...Ирина позвонила ей сама, и с первых секунд разговора Светлана поняла, что это Она. Именно та, кто приведет крупных арендаторов в «Теремок». Но требованиям заказчика Ирина не соответствовала: ее опыт работы иногородним. Ирина убедила Светлану, что наработанные связи ее вполне подойдут и для Москвы, бренды-то сетевые, просто потребуется чуть-чуть больше времени. Светлана приложила все возможные усилия, чтобы убедить заказчика встретиться с Ириной. Тот отнесся скептически, но обещал подумать.

И тут случилось то, что должно было случиться - рекрутерский бог посмотрел в Светланину сторону. Позвонил давний клиент Александр Игоревич, бизнесмен, имеющий разносторонние деловые интересы, подчас никак между собой не связанные.

- Света, вот скажи мне, может, есть у тебя на примете, кто-нибудь, кто сдачей в аренду занимается? Нужен сильный спец, который заполнит мне торговый центр в Самаре. Понимаешь,  появился у нас актив, стоит пустой без дела, и нет никого, кто бы знал, что с ним делать. Нет, в Самару ехать не надо, зачем? Есть же телефон, интернет, что там еще… Нет, вообще не важно, откуда человек, лишь бы хороший был, ну что я тебе говорю, ты сама все знаешь!

Через полгода Светлана получила еще три вакансии специалиста по аренде – теперь уже от Ирины, руководителя отдела. Торговый центр в Самаре был полностью заполнен магазинами, бутиками и ресторанами, большинство из которых оказались узнаваемыми брендами. Проект стремительно набирал популярность, и Александр Игоревич подумывал о строительстве аквапарка.

А что же «Теремок»? Неужели вакансия так и осталась не закрытой? Нет, Светлана ее закрыла. Но чуда не произошло – после долгих переговоров Светлане удалось убедить HR встретиться с молодой девушкой Кристиной, имевшей опыт работы в одном из крупнейших торговых центров, правда, на позиции младшего менеджера. Это был именно тот случай, когда специалист перерос должность, но ступеньки выше оказались заняты. Эффективность Кристины оказалась на высоте, и в «Теремок» теперь даже из Москвы едут.

Светлана продолжает работать рекрутером. Рекрутерский бог часто ее балует, но дважды за один раз – все-таки редко.

 

Поделиться в сетях:

Вы можете оставить свои данные в форме ниже, и наши специалисты обязательно свяжутся с Вами.